你要用厚黑手段去降服别人，并且能看穿别人的厚黑手段。脸要厚，手要黑，但

心要善，佛跟魔就在一念之间，如果你拿这些手段，去做害别人的事，告诉你，

老天都会把你给灭了。

厚而无形，黑而无色

真正的厚黑高手，都在反其道而行，让别人根本无法察觉 ，能看出来是套

路，看不出来才是功夫。所以要有逆向思维，众人皆醉我独醒，众人皆黑我装白。

厚黑的使用，一定要糊一层仁义表象，不能赤裸裸的把它表现出来，必须要

有一个高大上的名头。

比如曹操打别人，用的是挟天子以令诸侯。刘备没有天子可以胁迫，就扯起

一个大汉皇叔，匡扶汉室的大旗。梁山当年一群草寇，但扯了一面替天行道的大

旗 结果也招揽了天下英雄 到最后宋江才暴露其真实目的归顺朝廷，自己名利双

收，但梁山好汉却死的死残的残。

所以做事之前，一定要有一个口号和使命，用现在的话讲就是文化和价值观，

这样才会把天下的人心吸引过来，使原本并不存在正义与否的事业，也变得正式

起来。

明处看起来要宅心仁厚，暗处该出手时绝不留情，这就是所谓的大智若愚，

扮猪吃老虎，最典型代表就是刘邦。项羽纵有英雄气概，但面对不按套路出牌的

刘邦，也是无可奈何，刘邦能屈能伸，该当孙子的时候就装孙子， 绝不做爷，

该下黑手绝不含糊。

项羽表面有英雄气概，但内心是太妇人之仁，脸不厚，手也不黑。好好的一

场鸿门宴，楞让他搞成了庆功宴。本该直接灭了刘邦的，竟然一时心软把他给放

了，而刘邦则完全不同，项羽抓了刘邦的老爹，说要把老头熬汤，刘邦说，咱俩

是拜把子的兄弟，老头熬了汤，横竖得分我一碗，其心之狠， 非同一般。

当然，这都是小意思，刘邦杀救命恩人的典故，才更能体现出，其脸厚手黑

已经到了极致，项羽手下有个将领叫丁公，奉命追杀刘邦。抓到刘邦后，刘邦向

丁公苦苦哀求，希望饶过自己一命，并承诺日后定当百倍回报!丁公看刘邦是个

老实人，竟然一时心软，大发善心，把刘邦给放了，回去跟项羽说没抓到刘邦。

后来刘邦把项羽灭了，丁公高兴的去见刘邦。丁公本以为刘邦会对他加官进

爵，重重赏赐，感谢当年的救命之恩 ，不料刘邦却把丁公五花大绑，拉到军营

中示众，说道∶"丁公身为项羽的臣子，曾经却不忠诚于项羽，是使项羽失掉天

下的罪人 ?

丁公当时已经彻底崩溃 ，更狠的是刘邦说完就把丁公斩首了，并告知文臣

武将，未来任何人敢效仿丁公，不效忠自己的主公的，一律斩首!看到这里，你

会认为刘邦忘恩负义，阴险小人吧!

事实上人的善恶，是随着利益在发生改变的。真正的高手 ，利益小时就会

特别大方，给别人占尽便宜，让别人放松对他的一切警惕，到了利益大的时候，

下手绝对不留情，让人猝不及防。

你看那些商界大佬级的人物，永远都是笑向呵的，给人感觉脾气特别好，情

商特别高，其实不是他们脾气好，而是他们狠的时候你没有看到而已。所有成大

事的人，都是非常有攻击性的人，只是他们不在普通人面的前展露而已，因为跟

你没有太大利益关系。

所以你一定要把自己的獠牙藏的深一点，平时满脸笑响呵，关键的时刻一拳

打过去。平时讲道义（厚），关键时刻讲利益（黑），才能保护自己，真正爱好那

些跟随你的人（善）

该装要装，该藏要藏!

和熟人圈子聚会，你要把自己的锋芒藏起来，把自己搞成土鳖一样讲点最近

倒霉的事，马上就能起到娱乐的效果，大家都开心，只要你一炫耀，就完蛋了，

人们会羡慕陌生人变成富豪，却会嫉妒身边人变得更好。

和利益圈子聚会，你要充分展现自己的价值 ，把自己装的像个功成名就的

大老板，想赚钱，就要先假装成有钱人，这样更容易获得资源对接因为强者都不

喜欢跟弱者玩。

所谓厚黑，就是懂得什么时候装，什么时候藏!

想赚大钱，就要懂得远离熟人圈子，多进入利益圈子。喜欢跟熟人泡在一起

聊过去的，都是 lou 货，喜欢跟谈生意，谈利益的人泡在一起聊未来的，都是强

者。

想成功，就要跟这四种人混在一起;跟有钱的人玩，跟有资源的人所跟有头

脑的人玩，跟有能力的人玩。

说白了，就是远离不如你的人，靠近比你厉害的人

人在江湖 ，没有真正的敌人和朋友，马化腾见了马云，依然是好朋友。事

是事，人是人。不要动不动又是拉黑又是诋毁，太幼稚。江湖上没有永远的敌人，

也没有永远的朋友。

你跟任何人之间的仇恨，都是因为短时间的利益冲突，等到了下个阶段，你

们可以利益共享的时候，就会马上又成为朋友，成年人的游戏就 8 个字， 合久

必分，分久必合，都是利益使然。

商战中，永远没有朋友和敌人，只有利益和筹码

你现在所谓的朋友，只是因为现在利益一致，到了下个阶段，利益冲突时，

他立刻会成为你的敌人，这时你曾经跟他交的心，漏的底，都会变成他攻击你的

武器。

感情和利益扯一起，必定受伤，共情，不共财，两共合不来!人生要谨记两

句话∶跟有感情关系的人，别扯上利益。跟有利益关系的人，别扯上感情。夫妻

之间，兄弟姐妹之间，一起做生意的，结果几乎都是败，不败也是天天吵的鸡飞

狗跳。

合伙做生意的，同事之间，一旦扯上感情，称兄道弟，接下来也难有好下场，

所以一定要情是情，利是利。情与利，是相克的，创业要把家庭和事业分开，当

你混为一谈时，家庭矛盾会日益增加，你最亲的人是你坚强的后盾，而不是你最

好的创业合作伙伴，亲人如此，朋友亦如此。

职场厚黑锦囊

记住，永远不要幻想职场中，能交到真朋友!

当你刚进入一家公司，老员工就会欺负你，这时你要学会忍，默默积蓄力量，

在你没有实力的时候，你做什么都是错的，有了实力，不用说话，别人就会过来

跪舔。

每个人对你的方式，都是根据你现在的实力，筹码，关系，来决定的，绝对

不是无缘无故的。被欺负的那一个，一定是实力最弱的那一个。如果一个人敢欺

负你，那说明他早看透了你的实力，这时你反抗，就会影响你的利益，你需要暂

且忍耐。尊严可以慢慢挣，但不要随便拿利益去硬碰硬。

一个新员工，老员工就会欺负他，但如果这个新员工是老板的侄子

呢?在老实也没人会欺负，这跟这个新员工脾气性格没有任何关系，很多人都把

自己因为实力不够，而遭到的欺负，错误的理解成了，是别人太蛮横，自己太老

实，马云也是老实人，又瘦小，怎么没人敢欺负?

没根基又没筹码前，还总想着情绪和感受，那就叫幼稚。同时要向有地位或

有实力的人，迅速靠拢，增加自己的筹码，让他不容小觑，这就是狐假虎威，非

常有效。

就好比你经常欺负新来的同事，有天你突然发现，他与你的上司走的很近，

你还敢随便欺负他吗 ?

怎么快速的笼络领导的人心呢 ?

三个方面∶ 兴趣相投 ，利益到位 ，逢场作戏。

比如你想拉拢接近某人，你首先要发现他的个人爱好，比如你发现他喜欢钓

鱼 ，那你也假装喜欢钓鱼 ，甚至自己也要买个钓鱼竿，跟他一起钓，多谈论钓

鱼话题，很快你就能跟他走近，这就起到了狐假虎威的作用。

再次就是利益到位，职场中，老实干活的，不如会溜须拍马的，溜须拍马的

不如和领导利益绑一起的，时刻要想明白，领导此刻最想要什么，你想发展，一

切都要围绕领导的需求展开。

再有要学会逢场作戏 ，永远自己的面子扔一边， 把领导的面子捧上天，是

人就喜欢捧着自己的人，这是人性。领导选人，首先是选自己用着最放心的，其

次才是能力强不强的。

最傻的人就是活天天干不少，但浑身是刺，就喜欢跟领导对着干，结果最后

被提拔的往往是别人。

永远不要看不起那些比你混的好的人，每个人能爬到一定的位置，绝对都不

是吃干饭的，如果你感觉你的领导蠢的像猪一样，那一定是你真的是猪，而他只

是"扮猪的老虎"。

识时务者为俊杰，比起功名利禄，你那点尊严不值钱。

厚的本质就是示弱装傻，只有这样别人才会放松对你的警觉，这样才会给自

己带来生存空间，如果既没有筹码，还浑身是刺，就会立刻变成活靶子，处处找

你的麻烦 ，挑你的刺。

所以厚黑的手段，在宫斗戏里是用的最炉火纯青的，开头越是不起眼的小丫

头，处处受欺负，忍气吞声，反而到最后越是心狠手辣的手段高手。

做大事者，无非都是遵循两个原则∶忍别人不能忍，狠别人不敢狠!

当你有了筹码和实力时，再开始漏出你的獠牙，藏要藏的深，打要打的狠。

该出手时绝不能手软，拿最难对付的，平时最喜欢跟你较劲的一个下手，狠狠的

收拾他，直接把他收拾服了，其他人自然老实了。

伟大的侠义情怀

我们看武侠故事，通常会看到这样的情节，正义化身的大侠和反派的高手打

斗，好几个回合之后，一声巨响，反派的高手倒在地上，一把剑被大侠打飞。大

侠拿着剑指着坏人的头，瞬间整个环境的空气凝结起来，安静到连汗珠滴下来的

声音都可以听得到。

然后坏人双眼—闭，把头一抬，大声说，要杀便杀，无需多言。大侠冷冷的

眼神看着坏人，又一声巨响，坏人身边的一块干金大石头被大侠的内功震的粉碎。

接着大侠一转身，讲了一句话，滚，以后不要再让我看到你，接下来就看到

了这个大侠威风的背影。我们在想这个大侠武功这么厉害，又有这么高深的修养

和气度，这情商也忒高了吧!瞬间被他侠义的精神和英雄的气概所征服，从此这

位大侠就成为了我们心中的偶像。

英雄的神话

古往今来的大人物当中，真英雄少的可怜，我们也只有在电影或者小说当中

过把瘾。但是见风使舵，贪生怕死，见利忘义，狐假虎威，装腔作势，欺善怕恶

的小人物却多到数不尽数。你只要在商战当中转一转，就会发现这种人随处可见。

电影和小说当中所描述的英雄事迹，之所以会让人看得如此荡气回肠，感人

肺腑。就是因为在现实当中，我们很难有机会见到真正的大侠，所以我们就从虚

拟的世界去寻找这种神话。

看武侠小说最过瘾的就是因为武侠世界终究不是现实世界，作者想怎么这就

怎么写。在现实世界里，你可能会看到大侠离开的时候走了几步，突然他的眉头

一皱，接着我们就听到了坏人的狂笑。大侠回头对着坏人狠狠一瞪眼，然后口中

流出乌黑的血液说∶"你"…………原来这个大侠的后背已经中了坏人的独门暗器，

暗器还带巨毒。

几百年前在西方有一位权谋家叫做马基亚维利，他抛出了一个观点，这个观

点和中国的一句谚语很相似。

这句谚语叫做，斩草不除根，春风吹又生 !

他说在和敌人交手的时候，你对敌人的小伤害，有的时候可能比大的伤害更

容易招惹对方的复仇。一个有远见的人在打击对手或者报仇的时候，最忌手下留

情或者细水长流。

当年刘邦垓下之战能让项羽自刎乌江 ，就是因为项羽曾经多次放过了刘邦，

所以我们要记住这种血的教训。解放前，我们伟大的领袖毛主席和士兵门一起看

了一场霸王别姬的演出。看完出来，他和士兵讨论要不要把国民党彻底剿灭干净，

士兵们各自都说出了自己的想法。

我们的毛爷爷，回想起刚刚看的霸王别姬，沉思了很久，说了一句话，宜将

剩勇追穷寇，不可沽名学霸王，意思是要拿出最后的勇气和为量去追打落荒而逃

的敌人，而不能像楚霸王项羽那样为了一时的名利而放走敌人。

1949 年 4 月 21 日，毛主席和朱德总司令发出《向全国进军的命令》号令

全军坚决、彻底、干净、全部地歼灭中国境内一切敢于抵抗的国民党反动派，解

放全中国。

这就是在历史当中总结出来的经验，对待敌人，要么不要伤害，决定伤害

就要彻底的伤害，要连对手的报仇能力和机会都要彻底的铲除。

老板驭人的 5 个权谋术

掌握了，可让身边的人对你言听计从

世界就是丛林法则，动物靠爪牙猎食，人类用思维操控，一层人，能驾驭一

层人，是因为他们知道了别人不知道的秘密，背后的秘密就是人性操控术。

1、 设计控制兽性的制度

人性有光辉的一面，也有阴暗的一面，有句话说的好∶不背叛，只是因为背

叛的筹码不够大。当利诱大到一定程度，人性阴暗的一面就会被诱发。干万不要

相信人性，只有规则和制度，才能让人性的阴暗无处发挥！

据说盗墓一般要两个人才能胜任的工作，比如打一个洞 ，其中一人下去取

珠宝玉器，另一人上面用绳子系上来。但一开始 ，经常发生拉绳人见财起异，

抛弃下面同伙而去的事。

于是演变为盗墓团伙以父子居多 ，但也发生了儿子扔下墓里亲爹的事。最

后形成行规∶儿子下去取货，老子上面拉绳子，就再没出现过把人落在墓坑的事，

这真是制度建设的鼻祖。

有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。一开始，他们抓阎决定谁来分粥，

每天轮一个，于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天，

后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。

结果大家开始挖空心思去讨好他 贿赂他 ，搞得整个小团体乌烟障气。最后

大家想出来一个方法∶轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后，拿剩下的最

后一碗。为了不让自己吃到最少的 ，分粥的人都尽量分得平均。

大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。同样是七个人，不同的规则，就

会有不同的风气。这就来自对人性的理解程度。

任何的制度都必须从人性的恶出发 ，所以一个好的领导必定是人性高手。

我们看到很多人特别讲礼貌，团队风气特别好，干万别相信是因为天生素质高，

也别认为全是教育的功劳。

德国人有一个好习惯，前面的人喜欢帮后面的人扶门，有人说德国民众天生

素质就高，其实也不尽然，真正的原因是联邦德国成立后，政府制定了一套规则。

比如德国有法律规定，关门时不小心把人撞了，你得无条件赔偿，还得帮人

医治。这些规定都很具体，操作性很强。还有遵守交通规则、序排队等等，随着

时间的推移，这些良好的行为就变成了习惯，这个出就变得文明起来了。

设计制度要从不相信人性的角度去设计，你的制度才是成功的，很装领导拿

下属没办法，究其原因就是太相信人性，心慈手软。做老板手卧仁慈，就是拿刀

给人捅自己。带团队，好的制度，能让坏人成为好人，不好的制度，会让好人变

坏人。好的制度，肯定是信任和监督同时存在的。

2、权利制衡术

制衡术也叫弱臣术，不能让手下权力太大或对他有过于依赖，这样会

同，消减自己的权利，哪怕是公司战略需要，提拔了一个人起来，也要尽快的

我提拔另外一个人起来，用来制衡他，当他的权力太大，就会对你造成威胁。

所谓制衡术，就是把下属的力量化整为零，不可以让任何一方力量做的太大，

如果要是有任何一方敢背叛我们，其他的力量就会攻击这个背叛者。

老板不能只重用忠臣，也不能只重用奸臣，忠臣势力大了，就要重用奸臣，

奸臣势力大了，就要重用忠臣，这就是忠臣和好臣之间的相互制衡。

原来我看历史，就不明白，为什么皇帝要冷落那些忠臣，反而使用奸臣。后

来搞明白了，当忠臣势力太大，他们对皇帝的威胁一点不亚于奸臣，皇帝重用奸

臣的目的就是为了制衡忠臣。

优秀的老板，就是不断平衡忠臣和奸臣之间的势力，他们之间打的越后害，

老板的权利就越安全，如果他们之间不打了，他们就会来打你。

刘邦打完江山，花了 8 年时间，把有威胁的异性诸侯王全铲除了，把封地

给到了自己老刘家亲戚。历史证明，同姓封王并不比异姓封王更可靠，异姓王爷

如果有想法，最多是想割据，同姓王爷就不同了，如果同姓王异心话，那他想的

就是篡位了。

以刘邦的政治智慧，他不可能看不到这一点，刘邦并没有把那些开国重臣全

部杀掉，那些没有封王的重臣 ，多半都被留下来了。一方面是北边还有匈奴，

得留点人打仗，另外一方面这些留下来的重臣可以用来平衡那些老刘家王爷。老

刘家的王爷对这些重臣也可以形成制衡，刘邦就可以超越他们两方的力量之上，

居间操控。

刘邦一死，刘家王爷果然犯上作乱了，这些留下来的重臣，马上就起作用了，

没两下就把作乱给平息掉了。

我们到全国各地培训，发现很多老板经常被一方势力特别大的"乱臣

贼子"天天要挟，老板把制衡术玩好，管理团队是件轻松的事。

权力的安全

对于一个老板来说，手上拥有的权力就是生命，无论做任何决策，永远是把

权利的安全放在第 1 位的，我们重点需要防备有权力的高管，防范的标准并不是

看这些高管是不是有能力?是不是有威望，是不是个好人评判标准是看他是否具

备造反的能力，如果一旦高管具备这个能力，就必须要找莫须有的罪名把它拿下

一个人想造反，并不是他具备造反的心，而是他具备了造反的能他才会有造

反的心，康熙为什么要拿下鳌拜和昊三桂?当时鳌拜和吴 k 虽然有点不把康熙放

在眼里，但是他们绝对不敢有造反的心。

因为在古代做皇帝 能力不是排在第一的 ，你的正统性才是最重要的只要你

是皇家血脉，哪怕你只是一个七八岁的小孩，大家都会拥护你、只要你这个皇帝

来路不明，所有的力量都会把你当成反贼来打，所以鳌拜和吴三桂是不敢轻易造

反的。

康熙拿下他们两个，只有一个原因，就是因为他们两个已经具备了造反的能

力，哪怕是鱼死网破，都必须要拿下。拿下这种人是很讲权术，处理这种事情不

能直接行使我们的权利，必须要采取一些手段来暗箱操作，才能够顺利的把他们

铲除。

如果你按照正规的程序来铲除他，就会给他充分的准备时间，有造反能力的

人 是有很大的破坏能力的 ，保不齐还没有等到你安全的把它拿下，他就已经打

你个措手不及了。

先要把它边缘化，温水煮青蛙，把他调离主要岗位，削减他的力量，让他失

去身边的依靠。再给他制造出任务陷阱，最后让他无力反抗，这样铲除权力大又

不听话的高管，才更加有效，如果你什么都玩明的，都按程序来，是不会有好效

果的。

在西汉时期，当时的各路诸侯王的势力已经非常的强大，汉景帝的权利已经

受到威胁，当时有一个叫晁错的，直接建议汉景帝削藩。这个建议引起了七国之

乱，差一点搞得汉景帝丢了皇位，汉景帝没有办法，只能晁错杀了。来向七国证

明削藩不是自己的意思，是晁错出的馊主意，晁错真可怜，就这样做了替死鬼。

汉武帝面对同样的事情，直接采取了一个很厉害的谋略，叫推恩令。推恩令

是什么意思呢?七国的王爷在当地就相当于一国之君，他们的权力太大了，很容

易动员全国的力量来攻打汉武帝。

汉武帝想了一招，把诸侯国王爷的权力打散，他让这些诸侯王的亲戚全部去

当官。王爷的哥哥当市长，弟弟当县长，侄子当镇长，小舅子当村长。当王爷的

权利被分化，亲戚都当官了，肯定都会为自的利益着想，不会什么话都听王爷的，

他们需要权衡利弊

这样一来，王爷很难去动员这些人去攻打汉武帝，汉武帝这一招玩的好，名

为推恩，实则削藩。

3、 最厉害的洗脑术

一个企业就像一个王国一样，老板就是这个企业的君王，高管就是大臣，员

工就是百姓，所以老板的驭人术也可以叫帝王术。

首先我们要明确一个概念，皇帝和百姓所学习的东西是完全相反的，同理，

老板和员工的学的东西也应该是相反的。各位想要学好驭人术，必须要遵守两个

原则.

第一，要否定你过去认为对的思想

第二，开始接受你过去认为错的思想

过去你学习的都是有关于真善美之类的思想，那就是员工思想，而今天你开

始学习老板的谋略和手段。

想成就大业，必须是爱员工和顾客的，必须是胸怀天下的。但仅此不够，因

为很多在手段上真善美的老板被员工玩得团团转。

我们才需要一些厉害的手段来控制团队，目的是实现我们和员工共同的梦

想，所以一个优秀的老板必须要具备苦萨心肠加雷霆手段。

如何给员工洗脑 ?

洗脑的第一个核心就是改变员工的价值观，这个步骤是最难的，需要我们时

刻的宣传和不断的灌输。

因为一个人的人生观、价值观很早就形成了，改变一个人的价值观就等于把

一个人的大脑给改变成我们想要的物种了。

如何改变员工的价值观呢 ?

我们都听过半部论语冶天下，这句话是北宋宰相起赵普说的，就是因为他这

句话 ，我发现中国有很多的老板在论语里面去找如何驾驭员工的方法.

我们到全国各地去培训，看到很多老板办抱着论语拼命的读。他们以为只要

把论语搞透 ，就可以治理员工，把我嘴巴都笑歪了…………

半部论语治天下，这句话说的没错 ，不过这个书并不是让你读了去管理员

工的。论语这本书，是孔子写出来帮助皇帝给老百姓洗脑用的，用三纲五常和仁

义礼智信来束缚他们的思维，让他放弃独立思考的能力，放弃反抗，进行绵羊式

教育，自然就好管理了。

所以论语是拿来给员工读的，你老人家天天抱个论语来给自己洗脑,最后把

自己洗成了个废物，你说你公司不倒，都对不起你么努力研究论语。如果想要员

工积极正能量，就叫他天天读羊皮卷，我做员工的时候试过读羊皮卷，那每天读

—遍 ，心态老好了。想要他努力奋斗，可以给他看些励志电影或者一些残疾人

成功的视频或故事。

当然，如果你要是每一天都去找各种各样的书和电影给他们看，肯定会非常

的不方便，所以你要把各种帮他们洗脑的思想全部组合在一起，变成企业文化，

这样就比较方便洗脑。

总之一句话，你希望员工成为什么样的人，你就天天叫员工早晚读什么思想

就可以了。大家要记住一个重点，一定要让员工来读，不可以你天天拿着来给他

们讲，你给他们讲是没有用的。

你回想一下小时候的老师是怎么教我们的，他在黑板上写—个"人"字，然后

叫我们重复念。晚上下课还让我们回去抄 10 遍，不管过多少年，只要有人写出

这个字，我们都会坚定不移的念"人"。

改变一个人的价值观，就是让他不断的重复同一个思想。

温馨提醒，如果你公司的商业模式是没有理利润的，而你又不舍得分钱给员

工，你的洗脑术是永远不可能成功的，所以你不要想着坑员工，如果你给员工洗

脑的目的是坑员工，你的企业必死无疑。

给员工洗脑，是让团队更有战斗力，让企业更好的实现老板和员工共同的财

富梦想。

第二个洗脑的关键是改变环境

我们大家应该都听过一句话，叫筑巢才能引凤凰

一个人的基本需求无非就两个

一个是精神上的快乐 ，一个是身体上的舒适。

我们培训过很多老板 发现做的好的企业，他们都有一个共同的特点，这些

老板除了会努力让员工的收入高过同行以外，他们还会在员工的生活福利上大做

文章，给员工吃的好，住的好，甚至日常用品都帮员工全不买好。大家应该很熟

悉海底捞，海底捞的老板张勇对于员工的福利，那真做到了中国企业的极致。这

些海底捞的员工，甚至比你这个做老板的都有可能吃的好，住的好。

很多人都以为是张勇对员工好，真相不是这样，他让员工在海底捞生活福利

上享受最好的待遇，目的是让员工的身体习惯这种舒适的环境，一旦员工离开这

样的环境就受不了了。

所以你就能理解，为什么海底捞的员工没有人可以挖走。我们都知道一个人

从穷到富是比较容易适应的，但是一个人从富到穷就适应不了。有一句话是这么

说的，如果你想废掉一个人，那么就请你让他一直待在适区里，只要呆的时间足

够长，他基本就离不开这个舒适区了。

4、 操控人性的摄心术

古代有一种非常厉害的，控制人性的技术∶叫做摄心术。

比方说你去朋友家，朋友如果问你∶你喝不喝东西?大部分人都会说不用了。

但是如果朋友这么说∶有咖啡和绿茶，你喝哪一种?

这时调查发现大部分人会选择，要么喝咖啡要么喝茶。你本来是不想喝的，

但为什么第 2 种问的方式，会让你不由自主的选了一种来喝。这是摄心术的核心，

让别人进入你的框架，然后达到你的目的。

人的潜意识，经常会出现机械式反应。

比如你正在路上走着，突然有个人跟你说，帮我拍张照，谢谢!大部分情况

下，你会接下这个相机，而接下那一刻，你都不知道你为什么会接下来，关于帮

我拍张照这件事，几乎没有人会拒绝。

有的男孩子追女朋友也是一样，凡是问对方∶能不能做我女朋友?基本被拒

绝的可能性很高。但是那种不问，而是直接创造一个机会，唱 k 或者看电影时，

突然就抓住对方的手不放的，成功率往往很高，因为在那-刻， 对方进入了一个

机械式的反应。

一条街有两个餐厅，都卖面条，顾客进 A 餐厅点餐时，服务员问顾客∶您

需不需要加一个鸡蛋?结果很多顾客都说不用了。顾客去 B 餐厅点餐时，服务员

是这样问的∶请问您加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋呢?大部分顾客都回答∶加一

个就好了。

两个销售人员，同样卖一个产品，当顾客说产品太贵了的时候，A 销售人员

说∶不贵呀，我们的产品质量很好，是因为好才贵呀，结果顾客走了。

而 B 销售员面对顾客说太贵了的时候，是这么说的∶您是希望我们这个产品

再便宜点?然后再能给您多一些礼品对吗 ?顾客一下蒙了说 对呀。于是销售人员

说，那我再申请帮您多打一个折扣，另外再送您一套礼品，您稍等.结果就这样

子鬼使神差的，顾客买了这个产品回去

要使用好摄心术的核心在于，就要打破对方的固有思维，让对方进入到一个

大脑空白的状态，也叫能量最低点。

5、 保持神秘感

戴高乐在 1932 年时说 ，没有神秘感就没有威望可言。因为过于熟恶尊敬

之情就不会悠然而生。只有像神像一样隐居深庙，才能显示出凛凛的威风。无论

是运筹帷幄，还是所思所为，都要令人捉摸不透。他还曾经说过，"我是—个孤

独的人，我如此酷爱孤独。"

大约在 3000 年以前，有一个国家叫美狄亚，那里有一个部落，部落首领的

名字叫迪奥西，他德高望众，村民有任何纷争，不论是争一口井还是砍错了两棵

树，都会找他出面仲裁，摆平疑难。村里其他长老，因为年纪渐渐大了而变得昏

聩，收受贿赂而变得腐败，只有迪奥西年纪越大越公正，成为部落的司法之神。

有一天，迪奥西厌倦了，宣布退休归隐，部落没有了迪奥西，立刻失去了主

心骨导致四分五裂，内斗不止，没有人有办法摆平。终于大家决定还是请迪奥西

出山。迪奥西再三谢绝，在村民的苦苦哀求下，他勉强答应了，但是他提出一个

条件，必须建一座深宫，请一批保镖，让他住在里面永不露面。如果需要找他，

必须由专门的亲信通传，周围哪怕是服侍他的秘书，一周也只能见到他的面容一

次。

由于神秘，迪奥西的权威越发不可侵犯，他后来成为了美狄火亚国王,为美

狄亚开疆拓土，为后面一个更加伟大的帝国打下了基础，那个国家的名字叫波斯。

一个老板在和手下的人保持良好的情感同时，一定要保持物理的距离。绝对

不可以让员工能够揣测到自己的内心，必须保持一定的神秘感。

只有自己身边没有特别亲近的人，没有太密切关系的人。才能保证自己安全

和权威。只要你决定亲近任何人，都必然会对你未来的管理造成巨大的阻碍。