做户用光伏、电站施工感觉自己“没有技术含量”，没有存在感。我常常思考这样的问题：

“光伏行业需要什么样的技术？”

“我们勤劳电力需要什么样的技术？”

而第一个问题，天合似乎有自己的答案：天合曾经带头推过1500V技术，在5、6年后，所有大型地面电站标配1500V；他们推过双玻，但并不卖双玻最多的公司；推过多主栅等等。他们还“丧心病狂”得买了一个跟踪系统公司。我当时看到这条消息时，这么想：一个组件厂，不务正业，你要干啥？

关注210这段时间，我发现天合过去做的这些事情联系了起来。就像乔布斯在那场著名的演讲中说过的那样，所有的过去的一个个“点”被连接了起来。所有一切似乎为210准备似的。当然，估计他们在最早搞1500V那会儿，也不知道未来会出一个210这种硅片技术。或许是巧合。

“从市场营销角度，我们每年，每一段时间都会推一些我们认为对这个行业重要的技术。我们觉得这就是我们本就该做得事情，即使这些技术不会让我短期内收益”天合一个市场人员跟我这么说。

天合把自己打造成“全球领先的光伏智汇能源整体解决方案提供商”有一个好处就是，别的卖组件的只能说，我比他们便宜。而天合却可以说，我们还可以提供这样的方案给你……

进而，天合组件的品牌溢价就会变得很高。最起码在我们河北户用市场上是这样的。

我试着回答这个问题：客户需要什么样的技术，我们就去掌握什么样的技术。

其实210技术落地，还需要大量的其他技术。即使有双玻、跟踪系统，还不够，所以天合和几家210相关的企业发起成立了“600W+光伏开发创新生态联盟”通过合作的形式来解决这样的技术需求。

我们关注210也是从这样的角度开始的。

虽然从我们施工队角度，一开始很反感这样的大尺寸板子。

——未来很有可能出现大量的210电池板安装需求，那我们作为一个工程公司，就要在这个趋势到来之前，先去试着能不能接到这样的项目。通过这么一个、两个的工程估算、比较他和常规电池板的差异，看到底有没有太重了就不能安装之类的问题。就算我们接不到这样的工程，我们也得去看看别人做的这样的工程。也就几百块钱的油钱，一盒钻石烟的事情。在210到来的时候，我们比别人更懂210的安装，更熟悉它的坑。

我们就关注210电池板怎么安装。

这就是我们关注210, 做这些短视频的初衷。