道是 ：

       我不是做玻璃行业，我是看中了你们玻璃城那整个建设厂区的楼顶。为什么非得在那？那才多大的当地，关系有，镇政府和市里都有关系。你们接并电网供电局也有关系。主要是你选的地方不是很好，你们想用那边楼上直接去找那边项目部谈就行，你想多了，用不了太多关，到时候我给你引荐下，有的地方电网不一定让你们并入。

       夏总：

       这个地方我们已经通过省国家电网查询过，没问题

       道是：

       你这样不行，有事就找一个，别乱找，你联系完了最后没找别人，你们项目进入对你们不利，把贴吧的删了吧，找关系哪有这样找的，一个月够了，只要对地方镇政府和项目部有好处很好谈，你给我他姓名电话我给你找他，你们要和项目部签合同，你反了，跑手续我可以找人帮你，要先签合同再跑手续，你手续跑下来最后合同签不下来等于零。确定的话咱细谈我给你走关系，别的地方大面积可以吗？我这本地这些关系肯定没问题，想合作的话咱们细谈，这样只是纸上谈兵。你们确定在玻璃成做吗？要是做我联系。你的意思是不一定在玻璃城，只要有大场地，采光好的地方都可以。

       夏总：

        场地空地，农业用地或者是非工业用地，国家，不允许，每一个企业的情况不一样，要根据他的状况来判断最后的价格，现在市面价格是5-7块钱每平方每年。还有一个状况是，企业的房顶承重的能力，需要达到我们的标准。

如果企业不是特别大，没有设计规划图的话，是不考虑跟紧的，也就是说，如果要开发，企业屋顶，他首先要有那种设计图，结构图，发过来，我们算承重，承重过了，我们再谈下一步的细节。就两块，一个是承重，一个是他手续的合法性，这两个问题都没问题的话，就是租金细节了，一般按照行情来，就行

       道是 ：

       鲍沟那你们都实地考察了，那边符合你们要求是吧

       夏总：

       我们没有实地考察，只是通过中间人发了一些资料过来，承重没问题。符合要求

       道是 ：

       那边很多都是钢结构，钢结构上边放这么多铁架承重没问题？他们的承重我们计算过没问题，所以我说这个工程是一个特例，我们的中间人联系不上了。这份资料发出的时间是9月19号到10月19号，过期了。

       道是 ：

       玻璃城那边不好弄，因为是各个企业的，不是一家的，有的愿意有的不愿意

       夏总：

       玻璃城的现状是有一部分，大概是两万平，不在自己手里，其他的都在自己手里。扣除这不在手里的两万多，我们都愿意投资，现在问题是这样。这个活，按照我们之前了解的情况的，排布有5兆瓦，纯佣金按五分算有500万x0.05x=25万，跑手续更多，最少三万平，我们全部投资；如果是合作投资，企业出一半，几十千瓦我们就投，五百平甚至更少我们就合作。合作的，我们等于借钱给企业，实际上也是越大越好，0.5兆瓦以上，最好！

       比如说企业自己，有一个冷库，5000平，用电量非常稳定，我们最多可以在他的屋顶上建五十万瓦，按六元一瓦，他自己出150万，我们出150万，工程给他做完后，他定期付给我们本息也行，给我们前三年的发电收益也行。

好的，我懂了，我看看合适的大空地给你联系

       我们跟农户合作的话是0瓦以上，我们就合作，比如说十五千瓦二十千瓦，我们就可以跟他合作对半投资，七元一瓦！

       夏总：

       石总，你看看能不能联系到负责人，佣金都是行情价，没问题的。唯一，我们要确定的是去谈就要找上负责人，不然，双方时间成本都很高！

       道是 ：

       企业的证件你们是正本拿着去办理还是怎么？

       夏总 ：

       不用原件。

       道是 ：

       玻璃城那边的企业担心企业信誉，而且那边的平方价炒的很高。

       道是 ：

       这边的关系绝对到位，暂用地的村书记认识，副镇长也认识。

       道是 ：

       玻璃城先进入，只有先进入才有人信才好推广，你想一次性把那全部拿下来不现实

       道是：

       这有一个企业两万多平方，是自己人的，也好操作，先以这个为切入口，进入玻璃城

       夏总：

       这个工程需要同时投资同时并网，因此，可能需要一个企业一个企业的谈了，

       道是：

       你想想一次把所有企业拿下来你觉得现实吗？

       道是 ：

       哪怕两万多你们放低点标准，因为这个是前期进入的样板工程。

       道是：

       你想想把所有企业一次拿出来做可能吗？

下半场：

道是：

你连进入都进入不了谈这么多干嘛。

夏总 ：

明白，这一家签了工程下来，最快也得明年年中才能完工并网，实际上需要以每一个企业的名义办理一边手续，所以，如果在一个位置的，就算一个工程，备案一次，那样最好…

夏总：

好，你确定下你朋友家的具体面积和具体位置，我们核算一下，然后我给你回复。

道是：

我懂你意思，一次性安装，手续，指标，管理各项走起来方便，简化，但是你要考虑实际现实的情况，所以必须要先进入。

前期，就是，土地证，房产证。如果没有房产证，或者是土地证，就需要建筑规划许可证。

那边面积小20万，但是没有规划证，那都是镇里面的企业，镇里面睁只眼闭只眼的就批的地自建的厂区，自己盖房子一般的商量完怎么盖就直接盖了，一般的都不要结构图类的。

夏总：

我们是有了企业的资料之后，我们才会跟进，如果这些基本的东西都没有的话，去了也是白去，没什么意思。

夏总：

投资如果连基本的手续都没有，这个是没法进行的。

夏总 ：

镇上可以让你睁一只眼闭一只眼让你盖，也就可以睁开眼让你拆，那之后怎么办？

夏总：

没有手续，便无法证明，这个场地的所有者，那么我们的租金给谁呢？

道是 ：有环评，有营业执照，有机构代码，有纳税人证明。

夏总：租个厂房，这些都能办，但厂房不是你的，关于投资要求，我们有我们的基本流程，如果满足不了，是通过不了审核的，希望你理解…换个角度，如果钱是你的，没有产权手续，你会投资么？

道是 ：伙计，那你这样说了有什么意思？一块是想把事成了，我还想骗你那板子？可以理解，你这样说什么意思？理解投资的心里，但是不理解你说的那句话。我专门去那边办的，也去了解什么情况了，生意不成仁义在，你没给我说几句客气话你给我这样聊？

夏总 ：对于这种投资，你理解已经偏差了，这个事情你做不了。