周一

 联系杨永刚，说家里忙，没时间弄光伏，等闲下来了，再联系我。之后跟高经理和齐班长到姜家洼子村拜访吴姓大叔，大叔不装。后到公司签入职申请表。

周二

将自家房子后的广告清理下，张贴横幅，把易拉宝摆出去，设个点。

周三

爷爷过生日，忙了一天

周四

在家修阳台

周五 

 收拾东西，到建行办卡

下周计划：

跟魏姐学习外贸托管方面的东西

周一

到北寨村了解情况，全村不到百户，两户已安装光伏，了解两户大体情况，安装架构拍照，留名片，后期维护跟进，该村不适合地推，南寨村情况相差无几，不做赘述。到毕家庄村，跟一大爷了解本村户数及光伏安装情况，得知本村300多户，有一户安装，随后到该户了解情况，了解到电站为大叔安装，婶子跟哥都反对，因为切入点的失误，造成了婶子和哥的误会和抵触情绪。过几天再来拜访，直接跟大叔联系，再谈合作的事儿。

周二

路过南三里村，见到一户已安装光伏，无人在家，遂留传单名片于门上，他日再拜访;到前营村了解情况，在村里转转，无一户装，户数120左右，村里人对光伏并不认可，处观望状态，后与村超市老板商量谈合作的事儿，后期多联系。到后营村了解，房屋板正，户数100出头，同样一户未装，变压器三个一百，一个五十，村里人同样观望，市场大，待开发。

周三

上午跟张总及董部长到韩信村地推，找书记，书记说镇上不让搞光伏，除非拿到镇上的红头文件才让在村里宣传，沟通未果。后到马家龙湾村村委找领导，碰到村委成员马青，马哥对咱合伙人模式很认可，并接着给联系一意向客户—马成，后跟马叔电话沟通，讲解模式，马叔很认可，之后到马叔家详谈，马叔说定两套，后马叔联系下洼村一好哥们刘，马叔与其详谈后，对方持观望态度，马叔与公司商量等一共同安装户。下午地推，收效不大。

周四

上午去见马家龙湾村马先，带合同给他看，看了没两页，昨晚跟儿子说了以后，儿子不同意，另外他考虑到下半年可能要翻盖房子，所以打算先放一放，另外，要得姜家洼子村刘国礼大叔手机号，电话联系，他不在家，我到他村，跟婶子聊了半小时，得知她家今年二三月装光伏办手续，镇上不给批，后来搁置了。婶子装光伏是为了拆迁补贴，她家四间北屋，24米长的南屋都想装成光伏，初步估计20千瓦，跟她讲了合伙人模式，她说咱电站投资八万太贵，我跟她讲了贵的原因，又跟她讲了现在自费的价格之类的事情。之后到村支书家拜访，他没在家。

下午，四点到刘国大叔家，大叔在家，跟大叔聊了一会，得知他儿子不乐意装，他也持观望态度，已邀约到公司考察。

  后又去秦大叔家，养鸡专业户，今年上半年农信下乡宣传光伏贷，大叔与同村一户同时贷款装了十千瓦光伏，实装十三千瓦，户里签订的合同由银行保管，留名片，后续联系，尽量发展为联系人。

周五

联系马家龙湾村村委成员马海，跟他商议联系人一事，他的意思是光伏发电扶贫养老是个好事，只要签订正规合同，保证户里收益，就是个值得推广的事儿，并没有直接说明要做联系人一事。我后期继续联系，他村马成先两套，姜家洼子村刘同礼三至四套突破口在他身上，必须拿下。再联系大杨村杨永刚，棚里活儿还很忙，改天再说，我后期继续跟进