周一

上午到砚家河村找书记了解本村情况，之前联系过支书，他对光伏行业也有所了解，这次去，直接谈地推的事情，他也很支持，本村百十户，并无一户安装，邻村有十二三户已装，本村农户对此也有所了解。后到五里庄了解情况，全村一百二十多户，有一户已装，已留名片。下午到刘家辛村拜访10多家已安装户，留名片，做好维护工作。

周二

上午到西徐村了解情况，书记有事儿，未能见到书记，全村接近200户，并无安装户，村里树木遮挡较少，跟村里大爷聊了一会，了解到曾有过来宣传的，但并不清楚是哪家公司的，后续再联系书记，谈一下地推的事儿。

下午到五图镇国家电网了解情况，管光伏的人今天在外施工，电话沟通后，明天再去一趟。后到姜家洼子村找到书记，书记跟我说镇上不给批手续，跟他说我到镇政府了解情况后，明天再去找他。以后到镇政府问房屋证明之事，被告知需村委盖章，后需片长签字，并需村支书或片长带房屋证明到镇政府，才能给盖章，咱们去不给盖，说是牵扯到光伏发电危险性问题，我问他有什么危险性，他也没说。

周三

上午到田家老庄拜访6家已安装户，递上名片，后期跟踪维护。下午到姜家洼子村，跟书记说明昨天去镇政府了解的情况，书记说只要能办下手续来就可以推广，另外得知，村委章在镇政府，村委盖章还需到镇上盖。后到镇国家电网找光伏负责人，人施工没在。

上午到五图镇国网了解姜家洼子村变压器情况，变压器容量没问题，身份证，户口本索引页，户主页，银行卡复印件，房产证或房屋证明。下午到姜家洼子村地推，国礼超市婶子想装，但必须要装上并网发电之后，才给打钱，要不面谈。还有一户大叔有意向，但树木遮挡，且不是邻家所植，明天再去沟通一下。

周五

到东西王村拜访纪台胡姐的姐姐姐夫，跟她说了她妹妹的情况，她家现在手头还不宽裕，再等等。

到姜家洼子村拜访刘同礼大叔家婶子，婶子坚持先装并网发电再打钱，没得商量。

后拜访同村一大哥，昨天地推时有意向，今天跟他聊起来，不打算装了，哥跟嫂子商量，嫂子不太愿意。

两次拜访大杨庄杨永刚大哥，都没在家。

下周工作计划

周一  

     跟高经理再到姜家洼子村拜访吴大哥，再拜访大杨庄杨永刚大哥，争取签约。

周二、周三、周四、周五   

        到寿光纪台镇的各村转转，了解了解情况。

意向客户：

姜家洼子吴姓大叔，待沟通

大杨庄杨永刚，签单可能性很大

姜家洼子刘同礼，执意先装后付款，延后

总结：

趁热打铁，周四地推吴姓大哥的事儿

说话要慢，沉住气