本周主要完成以下工作：

配合业务人员地区地推，苏海舰、董浩、齐立强、刘增财。

1、3日、4日、5日三天，在黄旗堡街道张家庄子村、杨家街村、杞东村配合合地面推广，第一天因下雨田里水较多，老百姓在抽水，取消了地推。4日签订1.5套产品合同，因后来意向客户儿子打电话要求看合同为由，取消打款。已安排业务人员苏海舰继续跟进；

2、6日请假一天，7日配合业务人员董浩在诸城市贾悦镇地面推广，开发当地业务人员1名；

工作成果：

①黄旗堡街道杞东村签约1.5套；

②发展诸城市贾悦镇业务人员1名。

工作计划

①配合业务人员及合伙人开展业务工作；

②开发青州市场，拜访意向合伙人；

③跟踪管理社会业务人员；

④发展符合条件的企业。

体会

团队协作的重要性：

团队协作非常重要，一个团队，每个成员都有自己的长处和短处，团队协作就是取长补短，发挥每个人的长处，协同解决问题。当然了，一个好的团队，前提就是交心，每个成员要发自内心的团结在一起，只有互相信任，互相了解，才会有更默契的配合，团队才会得到更好的发展。

本周主要完成以下工作：

协助业务人员开展业务，葛彬、董浩、齐立强。

1、10日，到昌乐县姜家洼子村，协助葛彬对接意向客户，看了现场后，不适合安装（遮荫严重）；

2、11日拜访青州阳光科技刘洪，一直用的阳光电源的材料，和阳光电源有合作，做自费为主，这个人比较直爽，喜欢钻研电力方面的知识，研究技术。做过电器维修，后来做监控安装、光伏，最近在研究户用上网自发自用电站，邀请周六上午来公司考察，随后去太阳雨，老板没在，留下彩页和名片，通过和家属聊天，了解到主要以自费为主，现在也停了；

3.①12日上午和齐立强协助董浩到安丘许营社区推广，房屋安装条件良好，基本没有安装的，市场有待开发。在宣传期间遇到为善村农户周，正好在工地开机器修路，对我们的模式很感兴趣，想在家里安装，通过了解房屋情况，至少可以安装1.5套，互留电话，让董浩后续跟踪，随后拜访一家化肥农药门头，里面正好在谈论光伏，两个意向较大的客户（戈刘家洼村张姓农户，许营社区刘姓农户，聊了一会我们的模式，留下电话，董浩后续跟踪。综合来看市场还是可以的，这边的市场，有人来推销过，但是没推起来，通过今天上午的宣传，大部分老百姓对光伏认可度普遍很高，可以重点推广下。

②12日下午到贾戈街道东韩吉村对接书记，本村是当地有名的光伏村，因容量限制（去年25%）已安装200KW，今年容量限制75%，还可以安装245千瓦。本村变压器两个200，两个100，一个50，已安装30余户，还有十来户没安装（贷款）。整个过程对接顺利，看容量书记答应帮忙宣传，甚至可以安排村干部带队上门拜访，有安装户直接电话联系。可以重点开发，后续继续跟踪维护。

2、工作成果：

①意向合伙人1名：青州科技刘；

②意向客户3名：

为善村农户周

戈刘家洼村张姓农户

许营社区刘姓农户

③发展社会业务人员1名：贾戈街道东韩吉村徐建