194632131222662956 08月27号 21:43 "上午跟张x一起出去拜访村支书，由张部长的朋友带着采访多个村委，有的上了年纪的原本对光伏不认可，年轻的书记对光伏持肯定态度，看了我们的模式后，对我们的这种制度给予最高的评价，是见过的最好的一种光伏模式……

下午，开工后继续拜访…"      

张 08-28 07:10: null

16361730641074801 08月27号 20:30 "时间:8.27，周一

到北寨村了解情况，全村不到百户，两户已安装光伏，了解两户大体情况，安装架构拍照(下三图为两户电站照片，太阳能热水器位置未预留足够距离，影响电站工作)，留名片，后期维护跟进，该村不适合地推，南寨村情况相差无几，不做赘述。到毕家庄村，跟一大爷了解本村户数及光伏安装情况，得知本村300多户，有一户安装，随后到该户了解情况，了解到电站为大叔安装，婶子跟哥都反对，因为切入点的失误，造成了婶子和哥的误会和抵触情绪，之后草草结束聊天，后经张总，夏总及高经理指导，认真反思，改正错误，形成完善的沟通模式，加以练习，熟练运用。过几天再来拜访，直接跟大叔会，再谈合作的事儿。回家途中，发现两个路旁建筑楼房的村庄，明天前去了解下情况。"       "高经理 08-27 20:31: null

高经理 08-27 20:31: 有问题及时反馈，积累经验，相信长此以往，会有很好的收获

夏学沃 08-27 20:50: null

葛经理 08-27 20:53: 回复:@高经理 好的嘞

张总 08-27 21:06: null

小魏 08-27 21:10: null

刘经理 08-27 21:45: null

"

1454003862225808612 08月27号 19:38 今天上午从烟台回潍坊，下午一点出发到石埠子镇孔家庄村，协助合伙人鞠运良地推，到地方后，用村喇叭进行通知，下午四点半正式开始，前期和董经理到村里人群聚集的地方分发单页。齐立强去找刘经理拿回音响，具体原因没跟他们说，刚开始宣传没多久就开始下雨，一开始小雨，坚持了一会就下密了，收摊！农户大体了解模式，没有表现出意向，后续再和鞠运良沟通，跟踪客户，培养种子。 孔家庄村地推未完成      "张总 08-27 19:46: 先总结自身原因，再沟通客户原因，找出解决方案，但是公司绝不允许兄弟们出力不讨好

"

17533755651078630 08月27号 19:33 上午在公司把合同又仔细看了一遍，加深了一下印象。下午到石埠子镇孔家庄做地推，效果太不理想，街道上人员很少。了解到一户自费安装81000元是安丘一家公司在今年四月份安装的，光伏板是(晶澳的290、48块板子)至今合同还没有到农户手里。还有一户安装的大概有七十多块板子，农户没有在家，具体信息没有了解到。名片这两户都给留下了。       "张总 08-27 19:34: null

"

032219564940192287 08月27号 19:22 今天上午主要在办公室里学习施工方面的知识，下午，和高经理，董经理一起到安丘石埠子镇孔家庄村地推，地推刚开始进行了一段时间，就下开了雨，雨不大，但是在那的时候一直在下，村里人也很少，所以就提前收工了，找了个住的地方，       "张总 08-27 19:26: null

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1657662147782616 08月27号 18:50 2018年8年27日上午和夏总去坊子工业发展区（原眉村镇）对接夏主任，引领去涌泉社区周边村委领导推广光伏电站，后续和夏主任协调跟踪事宜。     下午和夏总去九龙街道邓村设立一个报名处，为其讲解光伏电站合伙人模式和工商业光伏电站细节，后期有意向客户电话联系后去跟踪讲解。 夏主任电话联系一私企老板出差北京，明天回来，等消息。      "张总 08-27 18:51: null

张总 08-27 18:51: 一定跟踪好，并帮助客户开展业务

张永 08-27 18:53: 及时联系跟踪

张总

张总 08-27 18:56: 培养客户并不是说撒下就行，主要就是帮助他们，这才是重点

高经理 08-27 18:57: null

张永 08-27 19:00: 明白！他们只能给我们筛选意向客户，后续还是我们来做！

张总 08-27 19:05: 天底下没有一撮而就的事，我们不是官二代也不是富二代，只有相当的付出努力，还有我们的坚持，才会有收获。

葛经理 08-27 19:40: null

小魏 08-27 19:46: null

刘经理 08-27 21:45: null

"

194632131222662956 08月26号 22:35 "早上起来，定了那只最大的青蛙，修理喇叭电源线………之前的那根被我用来连接汽车电瓶启动摩托车次数太多，到底过热把保险丝烧了………网购来不及，周一需要用，只能自己折腾了…暂时不用保险…换线成功…

上午接到客户电话，需要下午拆卸，于是推掉中午丈母爹和小舅子的邀请，在自家用餐后小休，下午两点到公司，等附近的同事一起去拆卸电站……

小齐今天下午很辛苦，在屋顶上暴晒了几个小时，一口气跟大师傅柳哥一同完成电站拆板和线的工作………我则协同老祝在院子里和平台上把板子像接媳妇上花轿一样温柔以待的放在平屋上和地面上……

结束后时五点半…匆忙补了点水之后把螺丝困难边压链接等归类后就撤了………农户还得尽快休整屋顶……上高粱杆…上泥…上瓦……

等待明天四点半送货师傅把订购的材料做到农户家里，明天他们再装上去"       "张总 08-27 00:31: null

刘经理 08-27 07:12: null

葛经理 08-27 19:40: null