20180725日周三上午工作：去电所问安装电站的要求项，心里有底后去东、西张相村+豆角地+东、西刘家庄5个村庄书记上午见完成，上午见5个书记直接定好地推去村日期+要出全镇书记联系方式；下午：南王庄+冢头村共7村。26日周四东张相村上午发传单，下午地推活动；27日周五西张相村上午发传单，下午地推活动；28日周六公司内部总结会议；29日周日休息；30日周一豆角地村；31日周二西刘家庄村；8.1日周三东刘家庄村；2日周四南王家村；3日周五冢头村；4日周六公司总结内部会；5日周日休息。目标：7个村庄：1.公司实力派宣传好打出名去；2.最少安装7户力争10户。

20180730上午工作：东刘家庄260户发完传单+广播宣传；下午工作：广播宣传+村中心宣传（支书1大杯+用桌椅门诊老板1小杯+扫码1小杯已上记录表），熟人都已发名片传单，有一叫刘庆新意向强烈说晚上和家人沟通，第二天给信并给留着礼品，已记录并将自己号码存入他手机中，明天上午等他电话，如不回主动联系。20180731日上午工作安排：南王家庄400户发传单+广播宣传下通知；下午工作：地推活动+广播宣传。

————— 2018-08-01 —————

20180801上午工作：石埠子大集地推宣传+冢头村见书记发邀请函；下午工作：冢头村地推活动，有三个意向客户已记录联系方式并发放名片与宣传页。20180802日上午工作安排：张靳村见书记发放邀请函+争取广播+去南王家庄张付全家面谈签合同付款事宜；下午工作安排：张靳村地推活动，争取签单最少一户。

————— 2018-08-06 —————

20180807日上午工作：尧沟东西王村发邀请函与农户单页；下午工作：正常地推活动，；自己去两家已安装光伏电站农户家了解情况+宣传公司新模式与后期可长久维护力量+让已安装农户推荐有意向安装户有提成；后去大街人多的地方寻找意向客户，最终锁定三户：东西王村王围利62岁身体硬朗晚上商量明天给打电话+王心森两口之前想安装贷款的后因政策未安成，想安装说没钱（找借口），后介绍自己的亲妹妹说之前想安装，给电话后当面打电话加微信发位置明天去她家（她姐要求一块去 好事）。20180807日工作安排：上午工作：06:30-08:30发完邀请函与农户单页，吃早饭09:30-10:00拉着王心森和她老婆去寿光市纪台镇王牟村她妹妹家（新房子 距离15里路），明天目标跟她妹妹签合同收30%定金+再把她姐姐安装欲望勾起交定金拿下+上午王围利大叔回与不回电话明天再在不影响地推的情况下再去趟他家争取交定金签合同，明天目标三家。

————— 2018-08-07 —————

20180807日上午工作：北郭村发邀请函与农户单页+见书记；去寿光市纪台镇王牟村见意向客户（结果：商量一下 如果安装的话 也得准备一下钱 合同两口都很仔细的看了并且已全部拍照片，不回信的话，最晚等到礼拜四晚上再联系）；下午工作：北郭村地推活动+村内寻找意向客户，因村里已安装的十多户全部是贷款模式，影响出钱的模式；去东西王庄村见前天意向客户王围利大叔说屋漏等倒完瓦再联系我们安装+王星电话沟通后说老婆不同意，后期如果安再联系+再次去王心森两口家，沟通后家里确实不宽裕，等钱宽裕后再联系我们，村里有想安装给介绍；这三个客户（妹妹突破安装后+姐姐家王心森会很快安装+三叔王围利也会突破安装）持续跟踪。20180808日上午工作：尧沟大集地推宣传；下午工作：刘家庄+东张王两个村紧挨着进行地推。

————— 2018-08-10 —————

20180810日上午工作：昌乐尧沟镇大杨庄地推发传单；去纪台镇王牟村签合同；下午工作：大杨庄地推活动（面见书记+广播）；一家杨永刚已安装光伏支架面谈结果：之前是青岛一家宜联贷办理10kw贷款模式因补贴问题取消，担心拆支架损坏瓦等，之前交的1000元押金顶替支架钱，最后说考虑一下（意向较大）；另一家架子拉来又拉走了，沟通了不想装了，留了电话说后期如果装再联系；昨天地推东埠周村有一户海尔光伏贷板子已安装好因补贴问题板子支架拆了，只留着后面的立墙支架，因昨天未见上面，今天再次开车去见上面沟通后说之前能了一处影响很不好，过过着再说吧，安的话联系我们；先突破已安装10kw架子的杨永刚，其余两户定期跟踪。

20180813日上午工作：去庵上镇百思特食品厂推广，因老板不在家没进入厂内（打听到一办公室郑主任联系方式 后期跟进）；石埠子镇楼子村杨连祥农户两套对接备案材料+电所咨询（等房屋证明村镇盖章+签告知书+办理银行卡再去备案）；去石埠子镇雨旺食品公司办公楼门关着密码锁，因接近午饭时间，电话联系老板下午三点见面；下午工作：见雨旺食品公司老板刘建军（结果：再过段时间安装200kw自用）；后去西边一个小食品厂+家具制作厂+润鼎食品老板都不在家，都留名片与公司单页；最后一家双城食品厂老爷子在厂沟通留名片公司单页，儿子说了算 出差了2天后回公司（从老妈子口中得到：已建新冷库厂房，计划着要安装光伏，两天后再去见总经理）

————— 2018-08-14 —————

20180814日上午工作：去石埠子镇张靳社区给楼子村杨连祥房屋证明盖章，需要书记通信才能盖章，户主和我联系书记后，书记说因之前开过会强调过光伏，说请示一下社区李部长再给我打电话；去镇政府咨询房屋证明盖章情况人员未在办公室，让下午两点再过去；去豆角地村超市+邻居两户意向客户都锁着门；下午工作：继续去镇政府咨询房屋证明盖章（结果：开会定着一律不给盖，弟兄俩或爷俩分户证明都不给盖章）；再次打电话给楼子村书记电话，回复一直给领导打电话不接，我让他把领导名字电话发给我；因政府不给盖章，阵地转移到有房产证的西刘家庄村地推，两家超市老板面谈了解村户数+变压器个数位置量程+意向客户锁定1户+推广介绍；一家叫刘金光想安装，因大儿子安装17.1kw自费，全家和儿子们我都认识，沟通后因房子名是二儿子的，说沟通后再给打电话，房屋能安装2-3套；16:30楼子村书记回过电话了来说领导一直不接电话，说让我再去社区时给他打电话他给盖章的保管说给盖章。20180815日上午工作安排：去社区先给楼子村杨连祥房屋证明盖章后再说（和祝新军沟通后定的）；去西刘家庄继续逐户地推；下午工作安排：东刘家庄逐户地推。