潍坊光伏万家兴业务开展模式

合伙人模式地区推广已经结束了，下步工作主要分两个方面，将以协助合伙人拓展市场、自己拓展市场对接终端客户为主，具体计划实施如下：

一、协助合伙人开展业务

1、协助合伙人制定业务开展计划

主要是针对新合伙人昌乐地区葛彬，以及昌邑、临朐地区李华，通过合伙人初步制定拜访计划，我协助修改计划，并逐步推进计划实施。

2、业务开展时间及目的

计划利用10个工作日，昌乐地区5个工作日，昌邑、临朐地区5个工作日。督促合伙人每天进行总结，及时反馈业务期间遇到的问题，并帮助其制定解决方案，制定第二天拜访计划。促使合伙人业务能力快速提升，培养独立开展业务的能力。

二、拓展市场对接终端客户

对接终端客户，主要以对接村支书为主，其他人员为辅，对接村支书，首先要到联系方式，提前打电话预约，因为村支书作为一名父母官，直接接触农户，杂事比较多，基本中午都会喝点酒，上午忙完事，下午不见客。所以不建议突然陌生拜访，尽量提前预约。

1、推广地区

对接中端客户，主要针对潍坊地区，潍城区、奎文区、坊子区、寒亭区，高新技术产业开发区、综合保税区、滨海经济技术开发区、峡山生态经济开发区8个区，青州市、诸城市、寿光市、安丘市、高密市、昌邑市6个县级市，昌乐县、临朐县2个县。共有152 个乡镇、 38 个街道办事处、 9600个自然村（以实际数据为准）。按照从县开始，依次是县级市、区，按照光伏贷业务记录逐个镇、逐个村开展。

2、工作开展

每个镇利用一周时间对接，配合合伙人的发展及合伙人业务推广，提前邀约客户。制定每日的业务开展计划以及每天工作总结，总结自己在开展业务时的不足，及时改正问题，提升自身能力。

   通过数据看，工作量还是比较大的，所以，我们要利用一切可以利用的资源，发展合伙人，以点带面，遇到问题及时沟通，及时做出解决方案加决问题，严格按照公司制定的月计划目标开展业务，完成公司制定目标。

1,功夫模式推广已经正常化，基本走上正轨。下一步就是我们自己要去村里面做业务。网站优化方面，总共是十个网站，每个网站一周需要两篇高质量的文章，总共是20篇一周，每周按五天算是一天要四篇，每篇文章500字的话大概是2000到4000字每天。

这个需要大家共同造成，每天把工作记录做好，扩充好，就够了。

2,煤改电项目，初步对接，完成了对基础知识的了解，但是下一步我们需要算出每平米的成本，以及采暖季每天的成本，每平米需要多少瓦，多少功率，以及耗电容量尺寸，基本结构，基础知识的扩充用一到两天时间完成。

至于发展模式，以及代理或者是推广方式，用一周时间完成，之后出项目，定在一个月内，八月中旬之前，先出一个就近典型项目：乡镇机关楼，学校，以及农村，甚至是市区供暖不达标的地方，都可以推广碳晶板。一个项目就能熟知安装以及相关流程，之后扩大推广力度，按照熟悉典型乡镇学校小区推广。同时，推出合伙人制度，两个月内做到，每个县市区，有2-3个合作伙伴。并教会他们开展业务…

以上项目进行，需要配合招聘力度，可以考虑配合墙体硬广告……
大项目以关系为主，中小企业以下客户群体以销售能力跟踪为主。

3,关于储能项目继续了解。需要张总跟青岛以及青州伙伴对接